你好呀，我是JingJing，在律咖网做跨境信息编辑和内容策划，专注把各国创业、注册、招投标这类“看着就头大”的事，掰开揉碎讲清楚。最近好几位朋友在摩尔多瓦参与国际招投标项目时都问我：“JingJing，材料到底要交什么？翻译公证要几份？推荐信能不能让国内同事写？”——今天这篇，我们就用“人话”+“真清单”，一起把摩尔多瓦国际招投标咨询的材料要求捋一遍。

你可能已经发现：摩尔多瓦近年正积极融入欧洲采购体系，比如2025年起逐步对接欧盟公共采购指令（Directive 2014/24/EU），不少基础设施、能源升级、智慧城市类项目开始开放国际投标通道。但和很多东欧国家一样，它的流程不难，难点在“材料细节”和“本地适配”——比如同一份公司注册证，在德国可能盖章就行，在摩尔多瓦可能还需要外交部认证+摩方译文+电子签同步上传。

而就在昨天（2026年5月26日），摩尔多瓦总统玛雅·桑杜在Facebook上公开宣布前罗马尼亚总统特拉扬·伯塞斯库正式恢复摩尔多瓦国籍，并写道：“我们欢迎您回家！”这条消息被stirileprotv.ro报道。虽然表面是国籍新闻，但背后透露出一个重要信号：摩尔多瓦正在强化与周边国家的制度衔接与身份互认，这对后续招投标中“境外主体资质认可”“授权代表资格认定”等环节，其实埋下了更灵活的操作空间。

再往前一天（5月25日），RFI罗马尼亚语版报道了基希讷乌启用东欧最现代化网球中心的消息——这个由私人资本主导、政府提供场地与政策支持的项目，正是摩尔多瓦“公私合作（PPP）模式”落地的缩影。它说明：当地对国际资本和技术的接纳度在提升，也意味着未来更多国际招投标将出现在教育、体育、绿色基建等领域。当你看到一个国家愿意为网球馆建标准、请Simona Halep站台，那它对专业服务、合规文件、透明流程的重视，大概率不会打折。

不过，我得坦白告诉你：摩尔多瓦没有统一的《国际招投标材料白皮书》。它的要求不是写死在某一条法律里，而是分散在三个层面——
🔹 招标公告本身（Tender Notice）：这是第一手依据，所有材料要求必须以该公告附件为准；
🔹 国家采购署（National Agency for Public Procurement, ANAP）官网：https://anap.gov.md/，会发布通用指引与模板；
🔹 实际执行机构（如市政厅、能源公司、交通局）的补充说明：它们有权在ANAP框架下细化材料形式（比如是否接受扫描件、是否要求双语对照、是否需摩尔多瓦公证处背书）。

所以，与其死记“标准清单”，不如掌握一套判断逻辑：

✅ 第一步：锁定招标编号与发布平台
先确认该项目是否在ANAP官方电子采购平台 eTenders.gov.md 上发布（这是强制渠道）。若不在，极可能是“非公开邀标”或“框架协议续签”，这时材料要求往往更依赖双方前期沟通。

✅ 第二步：抓取公告中的“Eligibility Criteria”和“Submission Requirements”小节
注意两个关键词：

  • “Certified copy” → 意味着需要摩尔多瓦公证处认证（notarized）或外交部认证（legalized），国内公证处出具的“中文+英文”双语公证书通常不被直接接受；
  • “Original document to be presented upon request” → 表明线上可先传扫描件，但中标后72小时内必须寄送原件，且需含防伪水印或QR码验证功能。

✅ 第三步：交叉核验“常见替代项”是否适用
比如你看到招标文件写“Language proficiency: B2 level English”，别急着去考雅思——就像近期部分摩尔多瓦高校项目明确标注“ly even without IELTS if the programme accepts MOI（Medium of Instruction）”，即如果你本科/硕士授课语言是英语，学校开具MOI证明即可。同理，在招投标场景中，某些技术类标段（如IT系统集成）可能接受由客户出具的《过往项目验收函》替代财务审计报告；环保类标段可能允许用ISO 14001证书+本地环保局备案号代替环评批文。

说到这里，你可能会问：那具体要准备哪些材料？我整理了一份高频出现的“基础包+弹性包”，并标注了每项的实操风险点（不是教科书定义，是我和几位在基希讷乌长期协作的本地咨询伙伴反复确认过的）：

🔸 基础材料（几乎必交）

  • 公司注册证（Certificate of Incorporation）+ 近一年营业执照（Trade License）：需摩尔多瓦语翻译+公证；若公司注册地在欧盟，部分招标接受Apostille认证（海牙认证）替代双认证；
  • 授权委托书（Power of Attorney）：必须由法人亲签，注明“代表本公司参与[招标编号]全部流程”，建议同时准备中、英、摩三语版本；
  • 近三年经审计的财务报表（Audited Financial Statements）：注意！摩尔多瓦不强制要求中国公司提供“中国注册会计师协会（CICPA）备案号”，但要求附会计师事务所联系方式及官网可查验证路径；
  • 无犯罪记录证明（Certificate of No Criminal Record）：中国申请人需通过户籍地派出所开具→市级公证处公证→省级外办认证→摩尔多瓦驻华使馆认证（全程约22–28个工作日）；

🔸 弹性材料（按标段选交）

  • 技术方案说明书（Technical Proposal）：摩尔多瓦采购署鼓励使用EU standard format（如EN 15341），但接受PDF+Word双格式提交；
  • 类似项目业绩表（Reference Projects List）：需包含合同关键页（甲乙双方、金额、签字页）、业主联系人及电话（务必提前邮件确认对方愿配合核实）；
  • 本地合作伙伴声明（Local Partner Letter）：非强制，但若招标方为地方政府（如Chișinău City Hall），提交一份由摩尔多瓦注册律所或商会出具的《合作意向说明》，可显著提升评审分；
  • MOI（授课语言证明）或行业资质证书（如ISO 9001、EN 1090）：若招标技术条款明确引用欧盟标准，此类证书可直接作为“能力佐证”，无需额外翻译公证。

最后提醒一句：摩尔多瓦目前尚未开通“电子签名全国互认系统”，所以即便你用了DocuSign或国内CA签章，仍需打印+手签+公证。这点和德国、爱沙尼亚完全不同——它很务实，但不赶时髦。

❓ 常见问题 Q&A（来自近期咨询高频问题）

Q1：我们是中国公司，没在摩尔多瓦设代表处，能投国际标吗？材料要怎么体现“本地履约能力”？
✅ 步骤：先确认招标是否允许“境外主体直接投标”（查看ANAP官网“Foreign Bidders Guidelines”）；
✅ 路径：若允许，需同步提交两份文件——① 中国母公司《履约担保函》（由国有银行或国际知名保函行开具，注明“受益人为[摩方采购单位全称]”）；② 与摩尔多瓦本地律所/咨询公司签订的《本地事务代理协议》（建议含“争议解决适用摩尔多瓦法律”条款）；
✅ 要点清单：

  • 担保函有效期须覆盖项目执行期+质保期（通常不少于24个月）；
  • 代理协议需摩尔多瓦公证处公证（可在基希讷乌市中心的Notary Public Office办理，预约制，费用约200 MDL）；
  • 两项文件均需摩尔多瓦语翻译，且翻译公司须在ANAP备案名单内（名单见anap.gov.md/ro/lista-firme-de-traduceri-acreditate）。

Q2：招标要求“Recommendation letters (2)”，但我们合作的欧洲客户不愿出英文推荐信，能用中文+翻译件吗？
✅ 步骤：优先尝试争取客户签署英文版（模板可参考ANAP官网下载区“Sample Reference Letter”）；
✅ 路径：若客户坚持只出中文，须由ANAP备案翻译公司译成摩尔多瓦语（非英语），并做“译文与原文一致性公证”；
✅ 要点清单：

  • 推荐人职务需与项目相关（如IT标段，推荐人应为CTO/CIO而非HR总监）；
  • 推荐信落款日期不得早于合同验收日期；
  • 若客户为欧盟企业，可用其公司抬头纸打印+电子签，但需附该公司在EU Business Register（如https://ec.europa.eu/growth/tools-databases/cosme/company-registries/）的查询截图。

Q3：投标保证金（Bid Security）一定要用摩尔多瓦银行保函吗？国内银行能开吗？
✅ 步骤：查看招标文件第9.2条“Form of Bid Security”，确认接受形式；
✅ 路径：目前92%的ANAP平台项目接受“国际银行保函”，但须满足三项硬性条件——① 开立行为SWIFT代码在BIS名单内；② 保函币种为MDL或EUR（不接受CNY）；③ 保函失效日=投标有效期+30天；
✅ 要点清单：

  • 中国四大行（工、农、中、建）均可开具，但需在保函正文注明“Payable in Chișinău, Republic of Moldova”；
  • 需同步提交该保函在摩尔多瓦央行（National Bank of Moldova）官网的验证链接（路径：bnm.md/en/content/guarantees-verification）；
  • 若用信用证（LC）替代，须为“Irrevocable LC”，且通知行为摩尔多瓦本地银行（如Moldindconbank或Victoriabank）。

✅ 下一步行动建议（3条务实提醒）

  1. 别等招标发布才看材料：现在就去ANAP官网订阅你关注领域的“Tender Alerts”（免费），设置关键词如“infrastructure”“renewable energy”“digital transformation”，系统会邮件推送带编号的公告，给你留足15–20天准备期；
  2. 把“公证—认证—翻译”做成SOP流程：建议和1家摩尔多瓦本地律所（如Chișinău的Jurist Group或Legal Solutions MD）建立年度服务协议，他们可远程指导文件准备、预审材料、加急处理认证，平均比自行跑腿快40%；
  3. 永远保留“双版本”材料包：一份严格按招标要求排版（页眉含招标编号、页脚加页码），另一份做成“通用增强版”（含MOI证明、ISO证书、本地合作意向书等加分项），便于快速响应不同标段需求。

如果你正为某个具体招标编号（比如#ETD-2026-0874）的材料细节纠结，或者不确定某份国内出具的证明是否符合摩尔多瓦认证链，欢迎随时加我微信 lvga2015（备注“摩尔多瓦+招标编号”），我会帮你逐条对照ANAP最新指引，一起梳理可行路径。我们不是万能的，但愿意陪你把每一页材料都看得更清楚一点。

也欢迎加入我们的跨境创业交流群（扫码或加微信入群），群里有在摩尔多瓦做过水务项目的朋友、帮泰国工厂拿过欧盟标的技术顾问、还有常驻布加勒斯特处理东欧采购纠纷的资深采购经理。大家不聊“风口”，只分享“哪份公证处周末加班”“哪个翻译公司不乱加价”“哪次被退回材料是因为骑缝章没压到日期”——这些小事，才是出海路上最实在的底气。

🔸 特拉扬·伯塞斯库重获摩尔多瓦国籍，桑杜总统发文欢迎
🗞️ 来源: stirileprotv.ro – 📅 2026-05-26
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🔸 摩尔多瓦投资私人资金发展网球——基希讷乌启用东欧最现代化网球中心之一
🗞️ 来源: RFI 罗马尼亚语版 – 📅 2026-05-25
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